AI最適化に向けたコンバージョン設計 × キーワード価値の可視化。

フォーム・電話・商談の“質”と顧客価値（LTV）を踏まえて最適化し、成果を伸ばし続けるインハウス（内製化）運用へ。

・自走できるインハウスマーケティング組織の立ち上げ・強化で事業成長を導きます。

シグルタは、AI最適化に向けたコンバージョン設計と、検索キーワードの価値可視化（売上・LTVとの紐づけ）を軸に、運用型広告を中心としたデジタルマーケティング全体を内製で回せるよう支援します。
フォーム・電話・商談などのコンバージョンを「AIが理解できる単位」に分解し、どの行動が売上・LTVにどれだけ効いているのかを構造化。そのうえで、事業や組織の状況に合わせたプログラムを設計し、レクチャーと実践、フィードバックを通じて、自社でPDCAを回し続けられるチームづくりを伴走します。

よくある相談・お悩み

管理者様

・現状のデジタルマーケティング全体（検索・広告・LP・電話・CRM）を診断してほしい

・広告だけでなく、「コンバージョン設計」や「キーワード価値の見える化」まで含めて見直したい

・売上・LTVまでつながるKPI設計と、その運用ルールを社内に定着させたい

・デジタルマーケティングの組織をゼロから構築／再設計したい

・AI時代に対応できる“インハウス運用の型”をつくりたい


・社外の相談先として、意思決定を一緒にしてくれるパートナーがほしい


運用者様

・広告代理店に任せきりで、ゼロから運用やコンバージョン設計を学びたい

・運用型広告のインハウス化をしたいが、AI最適化や自動入札への対応が不安

・現在のCV（問い合わせ完了のみ）が本当に正しいのか、売上・LTVを踏まえて設計し直したい

・電話CVの“量だけ”でなく、質（商談化しやすい通話）まで評価できるようにしたい

・キーワードごとの価値や優先順位がわからず、どこに予算を配分すべきか判断できない

・改善施策を打っているが、KPI管理や振り返りの仕組みがなく、成果が頭打ちになっている

・クライアントのインハウス支援で結果が出ておらず、AIやデータを踏まえた視点でアドバイスがほしい

シグルタのインハウス支援ステップ

①現状把握

・全体像把握

まずはクライアントのデジタルマーケティング活動の全体像を把握します。
検索キーワード、広告アカウント、LP、電話・フォームCV、商談・売上までを一気通貫で棚卸しし、「どこまでデータがつながっているか」「どこでブラックボックスになっているか」を明確にします。これまでの施策や組織構造、リソースの使い方を詳細に確認することで、現状の強みや課題を明確化します。また、今後の施策に影響を与える可能性がある要因やリスクを事前に把握し、チーム全体が一貫性を持って進めるための基盤を構築します。

・事業の理解と組織体制の見直し

クライアントの事業内容や市場ポジション、競争環境を深く理解することから始めます。ビジネス目標、ターゲット層、独自の価値提案をしっかりとヒアリングし、これに基づいたインハウス化のための支援を提供します。また、現行の組織体制や業務プロセスが目標に沿って機能しているかどうかを確認し、必要に応じて最適化を提案します。

・デジタルマーケティングのリソース評価

現時点でのデジタルマーケティングリソースを評価し、リソースの充足状況や不足している部分を特定します。これには、人的資源、技術的リソース、ツールやプラットフォームの利用状況が含まれます。これにより、インハウスでの運用が円滑に進むための具体的な改善策を提案します。

・パフォーマンス評価とデータ分析

これまでのマーケティング施策の成果を数値的に評価し、各施策がどれほど効果的であったかを分析します。重要なKPIや成果指標を整理し、現状のパフォーマンスを視覚化することで、インハウス運用においてどの部分を強化すべきかを明確にします。

・業務フローと課題の検証

マーケティングチーム内の業務フローを詳細に確認し、部署間やメンバー間での役割分担やコミュニケーションの流れを整理します。また、インハウス化に伴い生じる可能性のある問題や課題を事前に洗い出し、その解決策を検討します。これにより、チームのスムーズな運営と目標達成をサポートします。

②プロジェクトミッションとゴール設定

・ミッションの明確化とゴール設定の指針

CV構造（接触→問い合わせ→商談→成果）とキーワード価値（売上・LTV）を踏まえ、何を最大化するかを定義します。プロジェクトミッションの明確化と具体的なゴール設定を通じて、クライアントのビジネス目標に沿ったデジタルマーケティングのインハウス化を進めます。事業成長やコスト効率の向上など、施策の基盤となるミッションを設定し、KPIや数値目標を共有。プロジェクト進行に伴い、目標の見直しや調整を行い、持続的な成果を追求します。長期的な成功を目指し、外部リソースへの依存を減らしながら、事業目標達成をサポートします。

・インハウス化の目的とビジネス目標の明確化

デジタルマーケティングのインハウス化はあくまで手段であり、最終的な目的ではありません。私たちは、クライアントの事業成長を支えるために、どのような効果を実現したいのかを明確に定義します。たとえば、成長を加速するための施策強化、コスト効率の向上、あるいはより迅速な意思決定の実現など、具体的なビジネス目標に沿ったミッションを設定します。このミッションは、すべての施策やプロセスの基盤となります。

③課題の見極め

・潜在課題の明確化と優先順位付け

電話・フォーム・商談など、CVの“質”と、キーワードのLTV差を踏まえて課題を整理します。クライアントの現状を把握した上で、潜在的な課題を洗い出し、その重要度に基づいて優先順位を付けます。短期的な改善が可能な領域と、長期的な取り組みが必要な課題を明確にし、効率的かつ効果的な支援計画を策定します。これにより、インハウス化のプロセスがスムーズに進行し、目標に向けた実行力が高まります。

・組織内のボトルネックを特定

現在の運用体制や業務フローを精査し、組織内に存在するボトルネックを特定します。これには、情報伝達の遅れ、リソースの不足、意思決定プロセスの複雑さなどが含まれます。こうした課題を解決することで、チームの効率とパフォーマンスが向上し、インハウスでのマーケティング活動を強化する基盤が整います。

・データに基づく課題の発見

マーケティング施策や業績データを分析し、数値に基づいて課題を抽出します。パフォーマンスが低下している施策や未達成のKPIを特定し、それらの根本原因を探ります。データに裏付けされた課題を明確にすることで、改善の方向性が具体化し、結果を最大化するための施策を提案します。

・リソースとスキルギャップの特定

現状のチームメンバーのスキルセットやリソース配分を見直し、マーケティングインハウス化に向けたギャップを特定します。スキルや技術の不足が原因で施策が十分に機能していない場合、それに応じた教育やツールの導入を提案します。これにより、チーム全体のパフォーマンスを向上させるための基盤を築きます。

④戦略設計

・戦略の構築

これまで定義されたプロジェクトミッションとゴールに基づき、実現可能で効果的な戦略を構築します。現状のリソースや組織体制を踏まえ、KPI達成に向けた具体的なアクションプランを策定します。マーケティング施策をどの程度インハウスで実行するのか、または外部リソースをどのように活用するのかを慎重に検討し、最適な運用体制を提案します。戦略はクライアントの事業規模や目標に応じてカスタマイズし、柔軟かつ持続的な成果を目指します。

・実行計画の具体化と最適化

プロジェクトの成功に向け、段階的な実行計画を具体化します。各フェーズにおけるタスクや役割を明確にし、チーム全体が効率的に動けるように段取りを整えます。特にインハウス化支援においては、クライアントごとのニーズに最も適したカスタマイズされたプログラムを構築し、標準的なパッケージにとらわれず、柔軟に対応します。具体的なプランには、定期的なフィードバックサイクルを設け、実行プロセスの中で学びと改善を積み重ねていくことが含まれます。

・メディアプランニングの統合

ビジネスゴールを達成するための全体戦略を策定するとともに、各マーケティングチャネルの特性に応じたメディアプランニングも併せて検討します。リスティング広告やSNS、オウンドメディアなど、多様なチャネルの最適な組み合わせを提案し、それぞれのKPIを達成するための具体的なアクションを明確にします。さらに、継続的なパフォーマンスのモニタリングを通じて、必要に応じた戦略の見直しと改善を行います。

・リソース配分と実行体制の最適化

戦略を効果的に実行するためには、チームのリソース配分と実行体制を最適化する必要があります。どの施策をインハウスで行うべきか、どの領域を外部に委託すべきかを精査し、柔軟かつ効率的な体制を構築します。これにより、クライアントは限られたリソースを最大限に活用しながら、マーケティング活動の成果を最大化することが可能となります。

⑤初期設計

・成果を最大化するための“コンバージョン構造 × アカウント構造”づくり

デジタル広告運用を成功させるためには、アカウント構造だけでなく、
AI最適化に向けた「コンバージョン構造設計」が非常に重要です。

事業目標やKPI、売上・LTVに基づき、

・フォーム到達
・フォーム完了
・電話問い合わせ　（秒数×質で評価）
・商談化
・契約・売上

といった行動を整理し、「AIが理解できる単位」に分解したうえで、
どの行動を学習用のCVにし、どの行動を評価用指標にするかを設計します。

そのうえで、ターゲット層に応じたキーワード設計や広告グルーピングを行い、
必要に応じて新規アカウントの構築や既存アカウントの最適化も実施。
検索キーワードごとの価値（売上・LTVへの貢献）を見据えたアカウント構造を組み立てます。

これにより、AI自動入札などの最適化機能が最大限に機能し、
初期からデータに基づいた改善をスピーディーに行える体制を構築します。

⑥考え方から学ぶ、ノウハウのレクチャー

・基本原則の理解と応用力

デジタルマーケティングの成功は、単なるテクニックの実践にとどまりません。それぞれの施策の背景にある考え方やノウハウをしっかりと理解することで、どのような環境でも成果を上げられる応用力が身につきます。私たちはクライアントに対し、なぜその施策が有効なのか、どのように組み立てるべきかを徹底的にレクチャーします。単なる手法を学ぶだけではなく、考え方の本質を理解することで、変化するマーケットや競争環境にも柔軟に対応できるようにサポートします。

⑦効果検証と改善

・成果を見極め、継続的な改善を実現する

どのCVが売上・LTVに寄与したか、どのKWや流入経路が質の高いコンバージョンを生んだかをKPI管理表で可視化し、改善サイクルを標準化します。広告やマーケティング施策は、配信や実行で終わりではありません。成果を正しく検証し、分析することで次のステップに繋げることが重要です。私たちは定期的なミーティングやレポート環境の整備を行い、チーム全体で結果を振り返りながら、継続的に改善施策を実行できる体制を構築します。広告運用だけでなく、周辺領域を含めた全体的な施策を検討し、最適な改善策を提案します。これにより、長期的な成果を確保し続けることが可能になります。

・データに基づく検証と改善の継続

マーケティング施策は、実行した後のデータを元に効果を検証し、常に改善を重ねることが成功の鍵です。私たちは、クライアントと一緒に定期的な振り返りを行い、結果を分析し、次の施策にどう反映するかを考えます。適切なレポート体制の整備と、改善の実行を支援しながら、常に成長し続ける環境を提供します。

⑧自走化の実現

・成功体験を積み重ねて自走化を実現する

クライアントが自走状態になるためには、ただ知識やスキルを習得するだけでは不十分です。私たちは、戦略に基づいた施策を実施し、確かな成功体験を積み上げるプロセスを通じて、クライアントが自ら成果を生み出せる力を養います。正しい考え方やノウハウを基に実行した施策で成果を上げ、その成功体験を繰り返すことで、確実な自走化を実現します。成功体験はマーケティングチーム全体の成長につながり、長期的なビジネスの安定と拡大に貢献します。

AI活用による マーケティング内製化 支援

・AIの答えの先へ。「最終判断」まで伴走

AIで良い案が出ても、結局どれを選べばいいか分からない。内製化の本当の壁は、この「最終判断」です。

本サービスは、まずAIで質のバラツキを無くします。あらゆる業務をAI経由でアウトプットする仕組みを構築し、誰でもプロレベルの判断材料を作れるようにします。

その上で、どの案をテストしどう改善するかという最終判断プロセス そのものを、経験豊富なマーケターが実践を通じて完全移植。
AIを活用し、自らPDCAを回せる「本当に自走できる組織」を構築します。

提供プラン

契約までの流れ

貴社の現状や直面している課題をお聞かせいただければ、それを踏まえて最適な解決策をご提示いたします。

よくある質問